CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐỈNH CAO của tác giả nổi tiếng DAN S.KENNEDY
Với sự phát triển như vũ bảo của Internet, điện thoại thông minh cùng với sự gia nhập của hàng loạt các công ty nước ngoài, và đặc biệt là thói quen của khách hàng đã thay đổi. Vậy chúng ta đòi hỏi phải cập nhật cùng với xu hướng mới, những kiến thức mới, những chiến lược mới để có thể trụ vững và đưa công ty của mình phát triển.
Tôi xin review quyển sách “CHIẾN LƯỢC MARKETING ĐỈNH CAO” của tác giả nổi tiếng DAN S.KENNEDY, là một TRIỆU-TRIỆU PHÚ ĐÔ LA, là người không hề sưu tập các những bằng cấp đại học nhưng có thừa những chiến tích từ việc triển khai các chiến dịch marketing hiệu quả mang về triệu đô la, đồng thời đã đào tạo, huấn luyện ra rất nhiều triệu-triệu phú khác.
Quyển sách thể hiện những kiến thức của ông vô cùng thực tiễn, không màu mè nhưng rất đơn giản và hiệu quả, đi thẳng vào công việc thực tiễn từ marketing đến bán hàng, xây dựng thương hiệu, quản lý đội nhóm hay cách thức xây dựng chiến lược giá cho một sản phẩm.
Những chiến lược này rất phù hợp với những công ty vừa và nhỏ và chi phí marketing chưa được thực sự chú trọng.
Thông qua quyển sách này, chúng ta sẽ học hỏi và trang bị cho mình các công cụ cần thiết để chiến thằng trên thương trường.
Tôi luôn ghi nhớ câu nói : ’THÀ ĐỔ MỒ HÔI TRÊN THAO TRƯỜNG, CÒN HƠN ĐỔ MÁU TRÊN CHIẾN TRƯỜNG”
Sau đây tôi xin tóm tắt lại nội dung của quyển sách như sau:
21 chiến lược MARKETING ĐỈNH CAO:
Chiến lược 1: Tạo lợi thế bán hàng độc nhất thật tốt
Chiến lược 2: Trình bày thật rõ ràng, dễ hiểu
Chiến lược 3: Loại bỏ hoàn toàn mọi mặc định một cách có suy xét
Chiến lược 4: Đủ táo bạo để yêu cầu hành động vào mọi lúc, trong mọi lần trình bày
Chiến lược 5: Thiết kế và truyền tải thông điệp đến đúng đối tượng mục tiêu
Chiến lược 6: Tạo thông điệp marketing với tâm niệm rằng: khách hàng sẽ rất khó chấp nhận và tin tưởng chúng
Chiến lược 7: Dùng hình ảnh để chứng minh
Chiến lược 8: Tạo ra sự nhất quán trong cảm nhận của khách hàng
Chiến lược 9: Không ngừng thay đổi
Chiến lược 10: Thu thập thông tin khách hàng và tiếp thị sản phẩm cho họ
Chiến lược 11: Bán thêm hàng hoá và phụ kiện qua điện thoại
Chiến lược 12: Thực hiện marketing qua điện thoại sau khi gửi thư giấy
Chiến lược 13: Chia sẻ nguồn lực để marketing thành công
Chiến lược 14: Khiến khách hàng cảm thấy họ quan trọng, được đề cao và tôn trọng
Chiến lược 15: Phát triển sản phẩm và dịch vụ mới cho khách hàng hiện tại thay vì tìm khiếm khách hàng mới cho các sản phẩm dịch vụ hiện tại
Chiến lược 16: Xuất sắc đúng như khách hàng mong muốn
Chiến lược 17: Tạo ra một “chiến sỹ”
4 SAI LẦM MARKETING TỆ HẠI:
SAI LẦM SỐ 1: Nhàm chán
SAI LẦM SỐ 2: Lãng phí nguồn lực khi chọn nhầm đối tượng mục tiêu
SAI LẦM SỐ 3: Mặc định rằng khách hàng sẽ mãi trung thành với mình
SAI LẦM SỐ 4: Để khách hàng bỏ về trong sự tức giận mà không tận sức tìm mọi cách dàn xếp vấn đề.
Tôi có thể tự tin đầu tư thời gian, năng lượng, công sức và tiền bạc để vận dụng những kiến thức trên vào việc kinh doanh của tôi trong thời gian tới.
Chúc các bạn thành công trong kinh doanh qua các chiến lược nào đó trong quyển sách này.
Hãy CHIA SẺ cho một ai đó đang cần bạn nhé.
