Lời tự thú của một bậc thầy quảng cáo David Ogilvy

Nếu bạn lựa chọn nghề Marketing – quảng cáo thì những đúc kết kinh nghiệm của “Cha đẻ nền quảng cáo hiện đại” David Ogilvy thể hiện sự khác biệt, tiêu chí cần có trong ngành Marketing “độc lạ, khác biệt”.Ông thành đạt và nổi tiếng như ngày hôm nay một phần vào sự nỗ lực cần cù chăm chỉ làm việc cộng với cảm hứng vô tận và kỹ năng được mài dũa theo thời gian trong lĩnh vực quảng cáo.
Một trong những câu nói nổi tiếng của ông “We Sell or Else” (Không bán được hàng thì nên giải nghề) sẽ càng thôi thúc bạn phải khám phá về những điều liên quan đến ông và ngành quảng cáo.

Di chúc của David Ogilvy để lại giúp ngành quảng cáo như sau:

• Tạo nên một quảng cáo thành công là một nghệ thuật. Nghệ thuật này được hình thành một phần từ cảm hứng nhưng chủ yếu là từ kỹ năng và sự cần cù. Nếu quảng cáo thúc đẩy khách hàng mua hàng nhiều hơn, tức là bạn sẽ tiến xa trong nghề này. (tuy nhiên cả đời ông, chỉ có 20 quảng cáo để đời mà thôi).

• Viết quảng cáo để bán hàng chứ không phải là nơi đùa vui
• Hào hứng mua sản phẩm, giống việc hào hứng viết quảng cáo cho sản phẩm
• Trước khi quảng cáo phải nghiên cứu sản phẩm
• Chìa khoá thành công khi quảng cáo là phải có lời hứa và lợi ích cho khách hàng
• Chiến dịch chạy quảng cáo tốt có thể chạy trong nhiều năm mà không mất đi sức hút của nó, như chiến dịch cho hãng xà bông DOVE chạy trường kỳ 31 năm
• Nam giới không nên viết quảng cáo cho những sản phẩm bán cho nữ
• Biên tập viên báo chí có khả năng truyền đạt tốt hơn giới quảng cáo
• Quảng cáo hiệu quả ở quốc gia này hầu như cũng phát huy hiệu quả ở các quốc gia khác
• Quảng cáo là để thuyết phục khách hàng dùng thường xuyên sản phẩm của bạn hơn là các nhãn hiệu khác trên thị trường
• David Ogilvy nêu 3 vấn đề khủng hoảng trong quảng cáo tạo nên một quảng cáo thất bại
• Lạm dụng chiêu giảm giá
• quảng cáo dùng từ ngữ hoa mỹ làm khách hàng không hiểu quảng cáo đang nói gì
• chiến dịch quảng cáo không hiệu quả nhưng vẫn lặp lại.

Cách viết quảng cáo thông qua Tiêu đề quảng cáo của David Ogilvy

• Dùng tiêu đề thu hút KH cho sản phẩm đang quảng cáo. Ví dụ: Sản phẩm cho các bà mẹ, Từ MẸ nên xuất hiện trong tiêu đề.
• Tiêu đề hiện lên lơi ích của Sản phẩm.

• Những từ và cụm từ khác cũng rất hiệu quả: làm thế nào để, đột nhiện, ngay bây giờ, tuyên bố, giới thiệu, đây rồi, mới ra mắt, bước tiến quan trọng, cải tiến, kinh ngạc, diệu kỳ, ấn tượng, cách mạng, sửng sốt, phép thuật, kỳ cong, trao tặng, nhanh, dễ dàng, muốn, thách thức, khuyên dùng, sự thực về, so sánh, rào cản, nhanh chân lên, cơ hội cuối cùng.Từ ngữ chỉ cảm xúc: Yêu dấu, yêu, sợ hãi, tự hào, bạn bè, và bé yêu.

Ví dụ: quảng cáo có cảnh cô gái vừa ngâm mình trong bồn tắm vừa nói chuyện với người yêu qua điện thoại. Dòng tiêu đề ghi nội dung: Anh yêu, thật lạ kỳ… Em đang đắm mình trong DOVE.

• Tiêu đề rõ rang, ngắn gọn
• Thông tin mới: ví dụ đối với sản phẩm cũ thì nêu lên việc cải tiến trong sp cũ. Dùng những từ quyền năng như miễn phí/mới
• Số người đọc tiêu đề nhiều hơn đọc nội dung, do đó phải làm sao để chỉ qua một cái liếc mắt độc giả cũng có thể biết được đó là quảng cáo cho thương hiệu nào. Vì vậy nhất thiết phải đưa tên thương hiệu vào tiêu đề.
• Đưa lời hứa vào tiêu đề
• Số từ 6-12 từ là hợp lý cho độ dài của một tiêu đề
• Tiêu đề kích thích tò mò.

Cách xây dựng chiến dịch quảng cáo thông qua tạo nội dung (CONTENT is a KING)

• David Ogilvy nghiên cứu 5 nguồn chính tạo “content” đó là từ Kinh nghiệm từ quảng cáo đặt hàng qua thư ( Học hỏi nội dung viết thư của họ), Kinh nghiệm của quảng cáo của các Trung tâm thương mại, Các yếu tố kích thích con người đọc quảng cáo và những yếu tố khiến con người nhớ những gì đã đọc; Content từ truyên hình và cuối cùng là từ Đối thủ.

11 nguyên tắc của David Ogilvy tạo content chất lượng

• ĐIều bạn nói quan trọng hơn cách bạn nói: Để tạo lời nói có sức thuyết phục nhất: tạo các mẫu quảng cáo khác nhau với từng lời hứa khác nhau. Kết hợp quà tặng, chạy thử nghiệm trên cùng 1 kênh truyền thông, dựa theo tỷ lệ khảo sát để chọn ra một lời hứa có sức thuyếtt phục cao nhất.

Ví dụ như sữa tắm DOVE với lời hứa “làm da mịn màng ngay khi bạn tắm” với số đơn đặt hàng nhiều gấp 63% so với lời hứa xếp ở vị trí thứ 2

• Nếu không có ý tưởng lớn, chiến dịch quảng cao chắc chắn sẽ thất bại

• Đưa đầy đủ thông tin của sản phẩm, càng đầy đủ càng tốt, Dài và đủ là tốt
• Tạo khách hàng hứng thú mua hàng
• Lịch sự và không làm trò hề
• Đưa hơi thở đương thời vào quảng cáo
• Chỉ 1 người viết nội dung quảng cáo, không cần quá nhiều người đưa ra ý kiến
• Nếu đủ may mắn để viết nên một quảng cáo tốt, hãy lăp lại đến khi nó không còn sức hút nữa
• Đừng viết quảng cáo mà bạn không muốn chính gia đình mình đọc
• Hình ảnh và thương hiệu: Khắc hoạ nên tính cách rõ nét nhất cho thương hiệu của mình sẽ chiếm được thị phần lớn nhất và giành được lợi nhuận cao nhất trên thị trường.
• Kết hợp với chiến lược dài hạn, và duy trì được một phong cách nhất quán.
• Lập trường nhất quán, quan điểm thống nhất về các yếu tố cấu thành nên một quảng cáo
• Không bắt chước: Phải có sức thuyết phục mạnh mẽ với khách hàng mục tiêu và được cả công chúng lẫn giới quảng cáo nhớ lâu dài

 
Trên đây là những tóm tắt của quyển sách “ Lời tự thú của một bậc thầy quảng cáo”, những nội dung David Mackenzie Ogilvy đưa ra được đúc kết sau cả quá trình làm quảng cáo. Bạn  cần học hỏi để áp dụng ngay vào chiến dich của mình. Các bạn làm quảng cáo, muốn sản phẩm của mình tìm kiếm khách hàng và thu phục khách hàng thì hãy tìm đọc thêm về nó nhé.
Để đọc và tìm hiểu nhiều hơn về các kiến thức và kinh nghiệm về quảng cáo và quảng cáo hiệu quả sản phẩm, doanh nghiệp của mình. Mời bạn ghé đọc website kiemtienauto để có cái nhìn toàn diện hơn về quảng cáo trong kinh doanh tự động nhé.
Chúc các bạn thành công.